در حالی که تولیدکنندگان در صنایع مختلف تلاش می‌کنند تا وابستگی خود به تأمین‌کنندگان چینی را کاهش دهند، استارتاپ هندی اسکامپلیفای ۲۵ میلیون دلار جمع‌آوری کرده است تا رویکرد مبتنی بر هوش مصنوعی خود را برای تولید مواد شیمیایی تخصصی و مواد حیاتی گسترش دهد، در حالی که نیمه‌هادی‌ها، دفاع و انرژی به عنوان بازارهای کلیدی رشد شناخته می‌شوند.
این دور سرمایه‌گذاری به صورت تمام‌سهام و با رهبری شرکت Hitachi Ventures انجام شد و مشتریان Henkel و Teknor Apex نیز به عنوان سرمایه‌گذاران جدید وارد این پروژه شدند. دیگر حامیان موجود در این دور شامل Accel India، Bertelsmann India Investments، Omnivore و 3one4 Capital نیز شرکت کردند. بر اساس اطلاعات منبع آگاه از این معامله، این دور ارزش استارتاپ مستقر در بنگلور را پس از سرمایه‌گذاری به ۲۵۰ میلیون دلار رسانده است، در حالی که این رقم پس از دور Série B ۴۰ میلیون دلاری در مارس ۲۰۲۵، ۱۵۰ میلیون دلار بود. این سرمایه‌گذاری جدید مجموع تأمین مالی سهام اسکامپلیفای را به ۸۰ میلیون دلار می‌رساند، هرچند این استارتاپ از اعلام ارزش خود امتناع کرد.
افزایش پذیرش هوش مصنوعی و ابزارهای محاسباتی پیشرفته، کشف و تحقیق در مواد را تسریع کرده است. با این حال، تبدیل شیمی امیدوارکننده به محصولات قابل دسترسی تجاری در مقیاس بزرگ همچنان یک فرایند کند و پیچیده است. تولیدکنندگان نیاز دارند که فرآیندهای تولید را توسعه دهند، تأسیسات را تأیید کنند و با استانداردهای کیفی سختگیرانه مطابقت داشته باشند، در حالی که مجبورند از زنجیره‌های تأمین محدود به چند کشور عبور کنند. اسکامپلیفای در حال تلاش برای کوتاه کردن این فرآیند است.
در برخی موارد، این استارتاپ که در سال ۲۰۲۳ تأسیس شده است، از دریافت نیازهای مشتری تا ارائه ماده نهایی تنها دو ماه زمان می‌برد، در مقایسه با ۱۲ تا ۱۸ ماهی که معمولاً این کار طول می‌کشد، هم‌مؤسس، سایچین سانتوش (که در تصویر بالا دیده می‌شود) در یک مصاحبه گفت.
هنگامی که سفارش دریافت می‌کند، اسکامپلیفای فرآیندهای تولید شیمیایی را در تأسیسات تحقیقاتی خود در بنگلور و حیدرآباد توسعه می‌دهد و سپس آنها را به کارخانه‌های شریک برای تولید تجاری منتقل می‌کند. پلتفرم هوش مصنوعی اختصاصی آن، Scinode، به هماهنگی کارها کمک می‌کند و مسیرهای تولید و تأسیسات مناسب را شناسایی کرده و در عین حال کیفیت و الزامات قانونی را زیر نظر دارد. این پلتفرم از نمایندگان هوش مصنوعی تخصصی برای عملکردهای مختلف استفاده می‌کند، از جمله تحقیق، تولید و کنترل کیفیت، که سانتوش به TechCrunch گفت.
“هر یک از این نمایندگان اساساً به دنبال حل چیزی هستند که [یک مشتری] می‌خواهد، از نیاز مشتری به عقب کار می‌کنند،” سانتوش گفت. “این به ما کمک می‌کند خیلی سریع‌تر پیش برویم و زمینه‌های مشتری را حتی برای مراجعات آینده به یاد داشته باشیم.”
تیم علمی و مهندسی داخلی اسکامپلیفای نظارت بر تولید را در شبکه‌ای از بیش از ۵۰۰ کارخانه تولیدی بر عهده دارد. این شرکت به مشتریان کمک می‌کند تا منابع جایگزین برای موادی که تأمین آنها در چین و چند کشور دیگر متمرکز است، ایجاد کنند.
حدود ۹۰ درصد تولید اسکامپلیفای در حال حاضر در هند انجام می‌شود. با این حال، این استارتاپ به برنامه‌ریزی برای گسترش شبکه تولید خود به ایالات متحده و ژاپن در سال آینده پرداخته است تا مشتریان بیشتری را در هر دو بازار جذب کند، به گفته سانتوش.
ایالات متحده به عنوان بازار کلیدی رشد ظهور کرده است و بر اساس گفته‌های سانتوش، درآمد سالانه اسکامپلیفای در این کشور به شش برابر افزایش یافته و به حدود ۶۰ میلیون دلار از ۱۰ میلیون دلار سال گذشته رسیده است. اکنون این بازار حدود ۳۰ درصد از کسب‌وکار آن را تشکیل می‌دهد، در حالی که مشتریان خارج از هند به طور کلی بیش از نیمی از درآمد آن را تأمین می‌کنند، در مقایسه با کمتر از ۵ درصد در حدود ۱۸ ماه پیش.
در مجموع، اسکامپلیفای که به بیش از ۱۰۰۰ مشتری خدمات ارائه می‌دهد و محصولاتش را به بیش از ۴۰ کشور تحویل داده است، به نرخ درآمد سالانه تقریبی ۲۰۰ میلیون دلار دست یافته و سه برابر افزایش یافته است، سانتوش به TechCrunch گفت. این استارتاپ در نظر دارد تا در سال آینده به نرخ درآمد سالانه ۴۰۰ میلیون دلار برسد. علاوه بر این، اسکامپلیفای در دو ماه گذشته مثبت EBITDA بوده و انتظار دارد پس از مالیات در این ماه به سودآوری برسد، به گفته او.
اکنون انرژی، الکترونیک و دفاع حدود ۴۵ تا ۵۰ درصد از درآمد اسکامپلیفای را تشکیل می‌دهند، که از کمتر از ۱۵ درصد یک سال پیش افزایش یافته است، سانتوش بیان کرد. این رشد به دلیل افزایش تقاضا برای مواد استفاده شده در الکترونیک و زیرساخت انرژی ناشی از هوش مصنوعی و جنگ‌های جاری است که تقاضا را از صنعت دفاع تحریک می‌کند.
اسکامپلیفای در حال کار بر روی تولید مشتقات تنگستن از ضایعات است و به مشتریان منبع جایگزینی برای مواد مورد نیاز ارائه می‌دهد که تأمین آنها به شدت در چین متمرکز است. این استارتاپ همچنین در حال کار بر روی مواد نادر خاکی است که یکی دیگر از دسته‌هایی است که زنجیره‌های تأمین جهانی به شدت به چین وابسته هستند.
این استارتاپ با مشتریانی از جمله سازنده الکترونیک ژاپنی TDK، گروه شیمیایی آلمانی BASF و Hitachi همکاری می‌کند. سانتوش یک پروژه مربوط به TDK را به عنوان نمونه‌ای از چگونگی تسریع زمان لازم برای توسعه و تحویل مواد تخصصی ذکر کرد. زمان‌بندی‌ها، به گفته او، بسته به پروژه متفاوت است.
با آخرین تأمین مالی خود، اسکامپلیفای قصد دارد حدود ۷.۵ میلیون دلار را برای گسترش خود در ایالات متحده اختصاص دهد که شامل ایجاد شبکه تولید خود است، سانتوش گفت. همچنین ۲ میلیون دلار دیگر برای توسعه بیشتر Scinode در نظر گرفته شده است.
این استارتاپ حدود ۳۴۰ نفر را استخدام کرده است که از این تعداد تقریباً ۷۰ نفر دانشمند هستند. بیشتر کارکنان آن در هند مستقر هستند، هرچند که تیم‌های محلی در ایالات متحده، ژاپن، اندونزی و امارات نیز دارد.
